翻车场景阶段 3 · Side Project 获客
Side Project 火了却没带来主产品用户的原因
来源：《持续发小项目当推广》 执行手册
你可能正在经历的症状
勾选你命中的项——超过一半，这篇文章就是为你写的。
- 小项目流量很好,主产品注册没变化
- 小项目没有邮件订阅入口
- 没有主产品入口或作者署名
- 小项目用户和主产品画像不重叠
- 没埋任何转化追踪
为什么会这样：4 个根因
1. 受众不重叠
小项目用户和主产品目标用户不是同一群人时,流量再大也不会转化,选题先验证重叠度。
自判：两个产品的用户画像并列对比,重合几个维度。
2. 转化通道未埋
邮件入口、主产品入口、OG 分享图、作者署名四个通道缺一个,流量就漏一个;发布前必须全部就位。
自判：逐一检查四个通道是否都在。
3. 选题偏离目标用户
为了容易传播选了娱乐化选题,吸引来的不是会为效率工具付费的人。
自判：小项目的讨论者会用付费工具吗。
4. 无数据追踪无法迭代
没有转化数据就无法判断哪个通道有效,三个月后仍然靠感觉调整。
自判：能否回答上周小项目带来几个主产品点击。
这对应增长路线图的哪个阶段
阶段 3
Side Project 获客
用受众高度重叠的小工具持续获客,把流量沉淀为邮件和主产品用户。
为什么在这个阶段容易翻车
- 做了一个和主产品受众无关的爆款,流量来了留不住
- 忘埋转化通道就发布,白白浪费首发流量
相关执行手册：直接答案
Side Project 怎么做才能给主产品带来用户?
答案:核心是受众重叠。选一个和主产品目标用户高度重叠的小工具,发布前必须埋好 4 个转化通道(邮件入口、主产品入口、OG 分享图、作者署名),再多平台发布并坚持 3 个月数据复盘。
完整手册：《持续发小项目当推广》下一步
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